九月转眼即到尾声，一年一度的家装旺季“金九银十”已过去一半，被寄予重望的“金九银十”似乎并未火力全开，销量并未得到太大增长。近来也有人认为这个传统的销售佳期已然成为了一块食之无味、弃之可惜的鸡肋，作为终端市场的一根救命稻草，“金九银十”往日辉煌不再，到底是大势所趋还是事在人为，太原彩钢厂家需看清市场发展大方向。
“金九银十”早就变成了“铜九铁十”?
今年上半年太原彩钢终端市场的销售情况不容乐观，夹芯板市场热度也并没有随着“金九银十”的到来而变暖升温。事实上，以往一度成为厂家和商家必争之地的“金九银十”，近年来无论是商家还是用户，对此都显得热度减退，原因有二：
一是现在市场进入艰难是常态化，不能寄望于哪个季节会变好。市场蛋糕在萎缩，购买力下降也是事实，把市场翻个底儿朝天，把明年、后年的消费力都给挤出来，对于现在的行情，也不会有多大改变。在产能过剩，市场萎缩的大环境下，指望“金九银十”通过常态促销这根轻飘飘的稻草能够蓄势爆发，只怕仅能沦为美好的愿景，救不了谁的命。
二是现在的促销战也已经常态化，“打一场突击战”已失去市场，团队也丧失了打突击战的力量。以前总是说，6、7、8月是淡季，到了9月、10月冲一把。今年从上半年开始，大部分厂家都在全力往前冲业绩，已经没有了传统的明显淡旺季差异，能派到市场去的人，全都派去了;能搞促销活动、终端爆破的地方，都搞了一遍了。而促销常态化，也势必会减弱用户定向促销期去购买太原彩钢工程的观念，等终于到了商家们翘首以盼的销售旺季时，用户的购买欲望已经减退。
当“金九银十”变成了“铜九铁十”，本应卯足劲发力的厂家又应当何去何从，该不该继续加大力度参与促销，如何促销，都成为厂家应该理性思考的难题。
在此，提三点建议：
一、终端突围重点是拼质量、拼服务
在太原彩钢工程质量问题频发的当下，厂家要想在“金九银十”中冲一把，比起单纯的“走量”，以低价销售提升太原彩钢工程销量，更应该注重的是做到质量和售后的双重保证，让用户获得实惠的同时感受到太原彩钢工程优良品质和厂家良好的服务，方能有助于形成良好的太原彩钢品牌口碑，拉来更多“回头客”，做到销量和太原彩钢品牌宣传效果的兼得。
微利时代，除了不断提升、完善自身太原彩钢工程的品质外，重中之重、差异化的终端突围应该靠服务。随着80、90后新生代消费群体成为主力，崇尚个性、自我的现代年轻人，必然要求商家在配套服务上有所创新，或在个性化服务项目上进行有效延展，并整合成完整的服务体系。如何通过*有效的途径，带给新生代不一样的消费体验，增强他们的参与感，强化他们对太原彩钢品牌的信任，你方能在终端市场占得先机。
二、太原彩钢厂家需看清市场大形势别再盯着目标任务额不放了
厂家在还没看明白市场形势的情况下，别再为了短期的销售目标，而让团队去市场上盲目拼杀了，*终只能落得精疲力竭，收获却差强人意的地步。今年若只盯着目标业绩去拼，*终的结果只能是，厂家失望、经销商失望、业务员失望，参与终端大战的所有团队成员都信心破灭。这对于厂家的的未来发展，是极其不利的，因为这个时候还以提升销售业绩来论英雄，无疑只会打击人的信心。这个时候，厂家老板和管理层更应该做的，是研究大的经济形势和市场形势，结合这些形势，打造适合未来发展的体系，制定公司未来的方向。比让团队完成遥不可及的业绩更重要的，是让团队明白，今年销售业绩下滑，是大势所致，不是公司的问题，不是团队的问题。按照现在制定的路线发展，公司将会有一个怎样的未来，团队会有怎样的未来，个人会有怎样的未来。这样，方有可持续发展下去的基础和动力。当然，以上做法不适用于活*算*，苟延残喘的那种厂家。
三、太原彩钢厂家只要做好利润，“把地缝子扫一遍都够吃一辈子了”
在业绩冲不上去的时候，拿什么提振团队的信心?用利润。有了利润，就可以给到表现好的员工应有的奖励，就可以在体系的完善和变革方面有更多的投入，就可以让团队有一种“咱家有粮，心里不慌”的感觉，能够更安心，更踏实地留下来干活。否则，人心惶惶，厂家还何谈发展?怎样做利润?该勒紧裤腰带的时候就得勒紧裤腰带。控制好生产、销售、推广各个环节的成本，那种不实用的表面功夫就别做了，省出点儿精力来把内部管理理顺。总之，别盯业绩，盯利润，顺便再盯盯以前睁一只眼闭一只眼的地方。从各种花里花俏赚吆喝赚热闹实际上赚不到钞票的活动中解放出来，静下心来理顺自己的体系，规划好厂家的未来。
“金九银十”只有两个月，而太原彩钢厂家要走的路还很长。更多太原彩钢资讯请关注我司官网
